作為中國網絡文學領域的代表人物之一，唐家三少自2004年開始創作至今已經出版了13部代表作品，幾千冊圖書，總共三千餘萬字。在成為網絡文學界「大神」、登上福布斯排行榜、收穫了名與利的同時，他也希望通過自己作品的全版權運營開發出遊戲、電影等擴大影響力，成為中國的J·K·羅琳。
在北京東三環某處松竹環繞、鬧中取靜的高檔會所裡，唐家三少早已久候。這裡是他經常約見客戶或是朋友的地方。因為家住京郊，他難得進城：「我可能一周會集中在三天進城，都會安排好要做的事和要見的人。」
世界盃期間，唐家三少的作息依舊規律。 「每天早上8點左右起床，做一些簡單的運動，吃早飯，上午先看看新聞。我看不了世界杯，只能早上起來看集錦。」他自稱是個偽球迷，「球賽的時間實在太那什麼了，我看了第二天就沒法工作，所以一般就不看球了。早上起來看看集錦，然後寫作。一般上午一個小時，下午一個小時，晚上一個小時，3個小時，每天精力最好的3個小時。」這樣的寫作規律唐家三少堅持了整整十年，期間他完成了《光之子》、《狂神》、《善良的死神》等13部小說作品，與其簽約的盛大文學甚至為他專門申請了吉尼斯世界紀錄。
唐家三少本名張威，北京人，如果不是張口地道的京腔，他看上去像極了一個穿著得體帥氣的韓國明星。 「我覺得我比都敏俊更帥。」他自稱是極為自律的摩羯座，身高190CM，體重控制在85KG，「一天兩練，主要是和父親打羽毛球」，「每天都要寫一萬五千字，否則會有罪惡感」。唐家三少強調，他從不拖稿，每日更新小說七千字。
2013年3月，唐家三少參加湖南衛視的綜藝節目《天天向上》，自曝因為小時候喜歡喝豆漿，總是加三勺糖，這才取名「唐家三少」（「糖加三勺」的諧音） 。而後他又自承這只不過是一個玩笑，這個筆名取自他從1998年就開始使用的網名。
作為起點中文網的白金作家，唐家三少多年來一直都是作家富豪排行榜上的常客。 2012年，「中國網絡作家富豪榜」發布，唐家三少以5年3300萬元的收入榮登首富寶座；而在最近的2014福布斯中國名人榜中，唐家三少更是成為榜單上僅有的3名作家之一，排名87位，韓寒與郭敬明分列71位和27位。
除了「作家富豪」的身份外，唐家三少還擔任了中國作協全國委員會委員、北京作協青創會副主任、北京文聯理事會理事、北京作協網絡創作委員會主任、上海視覺藝術學院兼職教授等職務。而上市公司驊威股份去年12月19日宣布以5000萬元收購深圳第一波網絡科技有限公司20%股份，更是讓資本市場識得了唐家三少的名頭。第一波科技主要從事手機遊戲的開發與運營，改編自唐家三少小說《唐門世界》的遊戲正是公司主推的力作，該遊戲目前月流水已過千萬，而唐家三少正是其股東，持有10%的股份。
十年創作，終成「大神」
盛大文學高級總監王晶用「可遇不可求」來形容唐家三少，「他既勤奮又懂得打造自己的形象與影響力。」在與唐家三少接觸的過程中，王晶發現了他與一般網絡作家的不同之處。 「很多作者都很年輕，不知道如何運用自己的品牌及影響力。」但三少會配合媒體採訪或是出席發布會，他也會穿得很得體地去簽售會。
「你需要有帥氣的形象，有些女粉絲會在意這些……」唐家三少說。作家的標籤，再加上高大俊朗的外型，唐家三少打造了一個完美的網絡作家形象。他在新浪微博上擁有285萬粉絲，即便是最近一條「手扭傷了，貼上膏藥繼續碼字」的微博也能引起眾多讀者的轉發、評論，一位女粉絲在這條微博下激動地評論：「三少，要好好愛護你的手，不然我們怎麼辦呀，都快被你劇情折磨死了！」
在王晶看來，這就是唐家三少的能力，一方面勤奮、努力，著作等身；另一方面聰明、配合，親和力強，知道讀者要什麼。
從2004年開始筆耕，唐家三少就沒有停止過其小說的更新。第一部作品《光之子》連載於網絡文學網站幻劍書盟，實體書版權則被台灣某出版社買斷，從此一炮而紅。幻劍書盟同期開創了中國網絡奇幻、武俠文學的盛世，在同類網站中獨占鰲頭，《誅仙》、《和空姐同居的日子》、《搜神記》等作品一時紅遍網絡。
「過去十年發展太大了，我剛寫作時大部分網絡文學的作者收入微薄。也就是靠在台灣的出版社出版繁體字版的小開本書拿到的稿費勉強糊口。」唐家三少的秘訣是勤奮，他每日更新，從未間斷，截至目前共出版13部作品，其中簡體中文版小說130多本，繁體中文版500多本，累計三千多萬字。
2004年10月8日，盛大網絡正式宣布收購起點中文網，納為全資子公司。
「盛大文學收購了起點中文網，大概是網絡文學標誌性事件。」對於唐家三少而言，這也是他創作生涯的轉折點。 2005年，攜新作《善良的死神》進駐起點中文網的唐家三少大獲成功，並最終成為盛大文學的簽約作家。 「資本進入網絡文學市場的同時也把付費渠道引入了，從而使網絡文學開始井噴發展。」唐家三少覺得網絡文學的成長超過一萬倍。 「至少這十年的變化顯示是這樣的。」
2005年簽約盛大文學後，唐家三少在一年之中推出《善良的死神》、《狂神》和《惟我獨仙》三部作品，累計400萬字，這也是他創作最為豐富的一年。
在網絡上，他是呼風喚雨的「大神」，但在生活中，「張威」和每個普通人一樣，都要面對現實的問題。 「從央視網辭職後，我也幹過幾份其他的工作，但一直沒有停止過寫作。我女朋友和我是青梅竹馬，當時我告訴她的父母，賺到50萬就一定娶他們的女兒。 」
唐家三少並沒有讓他的女朋友等待太久。 2007年5月，他和女朋友終於走進了婚姻殿堂。在婚禮上，新娘當眾朗讀她寫給唐家三少的唯一一封情書：「最初，我笑話你的情書是大白話，可你最終用情書打動了我；最初，你兩手空空，可你最終給我編織了一個溫馨的愛巢。張威，你是讓我動情的男人，百萬字情書既是我的嫁妝，也是你走向寫作之路的基石，將來你一定能夠成就作家夢想！」
在第一個合約期間，盛大文學與唐家三少雙雙成就了自己的高速發展。在此期間，唐家三少創作了《空速星痕》、《冰火魔廚》、《生肖守護神》、《琴帝》等獲得巨大成功的作品。而盛大文學則在侯小強入主後推出作家福利、文學交互、內容發掘推廣、版權管理等機制和體係以保障作家的權益。「十年來，也有其他網站開出高價碼希望我’轉會’，我都沒有動心，是因為看重盛大文學的平台，畢竟這裡我太熟悉了。」唐家三少如是告訴記者。
屌絲逆襲與絕不斷更
多數時候，唐家三少會沉浸在自己構築的小說世界中。每開一部新作品，他都會為作品設計一個嶄新而龐大的體系，在這個體系中，設定的多為臉譜化人物，其情節則偏模式化。但所有的題材都逃不過一個套路，就是「過關打怪，屌絲逆襲」。這樣的設定幾乎是吃定了網友們的口味，屢試不爽。
《華爾街日報》曾撰文評論唐家三少筆下的人物：「每一位英雄都有實力、有人氣、有成績——擁有讀者夢想得到的所有東西，同時也是他們懷疑自己能否得到的東西。他的粉絲人數高達數千萬，那些中小城市裡的年輕人花一點點錢就能通過智能手機閱讀網絡小說。對於那些因為找不到老婆或買不起房而灰心喪氣的年輕人來說，這些超級英雄的故事就是一劑勵志良藥。唐家三少以及新出現的一大批網絡作家之所以獲得成功，其秘訣在於他們能夠讓底層消費者從虛擬世界裡收穫好心情，是失敗的那些中國人把他捧成了明星。」
在唐家三少看來，網絡文學只是一種通俗文學。「它也是文學的一種，只是一種廉價的大眾娛樂方式而已。很早以前我就說過，我創作的目的是什麼？就是希望我的讀者在緊張的工作學習之餘，有一個娛樂的、放鬆的一個過程就夠了，哪怕你今天看了，明天就忘了，對我來說不重要。」巨大的影響力使得唐家三少獲得了傳統作家才有的待遇。 2013年，他與王安憶、葉辛等傳統作家一同受聘擔任上海視覺藝術學院兼職教授時說：「我會教學生4個部分的內容，一是網絡文學的發展史；二是網絡文學的現狀；三是怎麼創作網絡文學；四是我個人的一些心得體會，也可以說是經驗吧。」
「他今年二十九歲，因出生不久就進入唐門，在外門弟子的輩分中排名第三，因此外門弟子稱他一聲三少。當然，到了內門弟子口中，就變成了唐三。」這是唐家三少的小說《斗羅大陸·引子穿越的唐家三少》開篇。對於自己豐富的想像力和旺盛的創作力，唐家三少歸結為天賦異禀。 「如果筆下的人物連自己也感動不了，無疑是失敗的。」他自承不看其他作者的同類小說，官場、都市和歷史小說是他的最愛。 「只有在思路清晰、完全投入的情況下，我才能讓筆下的人物活過來。我曾邊寫邊笑，也曾經熱淚盈眶。創作《善良的死神》時，我曾下意識地隨家中的狗而行，突然大喊：阿呆！連母親都說我走火入魔了。」
前正和島總編輯、IT評論家金錯刀閱讀過大部分唐家三少的作品，他說，三少的作品很熱血，但特點並不突出，只是他有一個很多人不可比擬的產品特點，就是：絕不斷更。
作為網絡文學界的勞模，唐家三少被迫縮短了自己行動的範圍和時間。因為久坐，他還患有嚴重的肩頸勞損，「寫作其實很疲憊，你看剛才他們讓我照相，我脖子只能擰到這兒，就到頭了，過不去了。」他連脖子帶手的比劃著，「但是也沒辦法，我十年積累的這個毛病，工作量在那兒，除非不干了，除非不寫作了。」
「寫作十年，這十年積累起來的最有價值的東西是什麼？是我的讀者。」唐家三少認為，一個網絡作家停滯的周期不能超過一年。 「就是說你的人氣就會流失很大，想再起來的話，就需要時間再重新積累，要從零開始。」
唐家三少舉其圈內好友、著名網絡作家蕭鼎為例，「蕭鼎是我很好的朋友，他寫作是沒有問題的，但是因為太懶，中間的過程斷了好多年，沒有積累了，讀者就忘了，忘了他了，就沒有人氣了，他現在寫作又慢，又不在網上做連載。《誅仙》是2004、2005年的時候，我第一部作品同一時代的。但是很難再大火起來，很難再复制當年《誅仙》的火爆，在我們這個行業屬於被時代逐漸淘汰的。」
網絡文學作家與傳統文學作家最大的區別在於很難靠只寫一部作品火了一輩子。 「都是一個積累的過程，如果你的積累斷掉了，你就要從頭來，如果你積累下來了，那你就是高層次的，更高收入的。」在唐家三少看來，不勤奮隨時可能被時代給遺忘，「我不夠勤奮的時候就是我退休的時候。」
「唐門」的全版權運營
雖說頂著網絡作家的頭銜，但唐家三少的收入中來自網絡的部分卻只佔小頭，他的大部分收益來自實體紙質出版。依靠《斗羅大陸一》和《斗羅大陸二》，2013年他賣出800多萬本實體書，抽取15%版稅；根據小說改編的漫畫賣出150多萬本，抽取10%版稅；其主導製作的網絡遊戲《唐門世界》月流水過千萬；最後才是網絡閱讀帶來的收入。
2013年12月30日，盛大文學與唐家三少在北京宣布，雙方合作成立唐家三少工作室「唐studio」，這是國內首個網絡作家工作室，目的是為了實現唐家三少心中「全版權」的運營模式。
在金錯刀看來，唐家三少是一個好的產品經理。「網絡小說就是一個互聯網產品，必須保證好的體驗，用戶才願意買單。必須持續地快速迭代，用戶才能建立持續的期待。他的變現秘訣就是：圖書拉流量，遊戲賺錢，電影賺影響力。」
「我一直在做這個行業引領者的身份，然後開拓出了很多的版權，然後我現在要做的事就是想方設法把這些開拓出來的版權，還有已有的延伸整合在一起，如何把它做到最好的效果。」唐家三少所推崇的JK·羅琳，正是依靠《哈利·波特》完成了全版權的運營。而他心中完美的運營狀態是，「一部作品上傳以後，出版能跟網絡同步，第幾個月出漫畫、第幾個月出遊戲、第幾個月出影視或者動漫之類的，第幾個月來做其他的周邊，要做這種一系列的。我不會放在當年，我現在的計劃已經到五六年以後了，你比如說《斗羅大陸三》這部作品將成為我大推的一部，我相信最能做到接近全版權運用化的作品。」
在唐家三少的規劃中，最重頭的是電影，週期最長，未必賺錢，但影響巨大。代表作《斗羅大陸》的電影版權已經出售，亟待開拍。 「我希望看到我作品成系列的大電影，因為電影的影響力最大。」
而賺錢的部分則要靠遊戲來實現，「我去年做的那款《唐門世界》的遊戲，成就了兩個公司，一個叫酷牛，一個叫第一波。酷牛剛剛完成了交易，賣給了一家上市公司，叫凱撒，7.5億。然後第一波我們馬上也要完成交易，是10個億，兩個公司賣17.5個億，只是一個遊戲。」第一波去年曾負債200萬，依靠唐家三少注資並授權推出手游《唐門世界》後鹹魚翻身。 2013年12月，驊威股份以5000萬元收購「第一波」20%股份；2014年7月，驊威股份擬以發行股份及支付現金方式收購第一波公司80%股權，最終持有第一波100%股權。 「今年剩下的80%是按整個盤子10個億，等於是賣了8個億。」唐家三少把這樁投資當作實驗，「《斗羅大陸三》一定要比這個IP強一百倍，如果可以把一款遊戲做到單月充值達到5000萬到1個億，假設我們到1個億，一年是12個億。一個遊戲公司的年收入12個億，這個遊戲就值100個億，因為賣公司（估值）是10倍比。」
在手游《唐門世界》的傳播推廣中，唐家三少並未動用傳統渠道與運營，僅以自身的口碑便達到流水過千萬。對此，金錯刀認為，唐家三少本身就是一個媒體，他的傳播秘訣是以章推（網絡小說每章更新後附帶的推薦內容）、微信、微博三者組成的自媒體矩陣。
在其讀者粉絲團「唐門」中，每一位粉絲都是唐家三少的讀者。 「我不能決定他們什麼，但是我可以把我的想法告訴他們，然後我們共同做一件事情，比如說所有讀者都希望一件事的時候，其實他們就是最大的消費群體，也是我最大的宣傳群體。」
「資本會根據我們的作品、根據我們的創作選擇投資。」唐家三少一直要求自己成為資源，而不是競爭者。 「能夠被讀者認可的作家，他的內容一定有存在的價值。資本最終只會找行業中做得最好的那一個，來幫助自己進行資本增值，這才是正常的合作模式。」 ■
* 文章刊於南方人物周刊 作者：馮寅傑
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