谷愛凌穩穩落地的那一刻，不光是她自己贏了，那些提前一年乃至數年就押寶她的品牌也鬆了一口氣。記者的朋友圈裡，品牌贊助商的公關都爭先恐後地把谷愛凌拍的廣告曬出來，想來這一刻已等待很久。
根據谷愛凌微博顯示，目前她在國內的簽約品牌總共25家。懶熊體育聯合創始人黎雙富告訴《財經》記者，2021年谷愛凌的簽約費用在2000萬元人民幣左右，比林丹、孫楊等人在巔峰時期還要多，放眼整個中國體育史可能也僅次於姚明。即便是在娛樂明星裡面也是國內頂流。
所有這些商業合同，都是在谷愛凌尚未亮相冬奧賽場，賽場表現還是未知數的時候簽下的。這麼多大牌公司為何敢於提前押注？
滑雪神童的商業成長之路
谷愛凌從小就展現出了滑雪天賦，她的商業之路同樣開啓得很早。2016年，滑雪APP GOSKI成為第一個簽下谷愛凌的品牌，谷愛凌只有13歲。
GOSKI創始人賴剛表示，當時國內還沒有開展自由式滑雪（Freeski）賽事，玩家都是民間愛好者，熱情很高。「當時簽約谷愛凌，並非像星探一樣去挖掘有潛力的新星，只是想支持這項運動，給小朋友一些鼓勵。」
彼時谷愛凌每年都會跟媽媽回國訓練、補課，這也造就了她一口流利的北京話和對中華文化的瞭解。這也為她日後的高人氣打下了基礎。
值得一提的是，2月7日奪得單板坡面障礙技巧銀牌的蘇翊鳴也是GOSKI的簽約運動員。網上流傳的「13歲的蘇翊鳴遇到14歲的谷愛凌」就是GOSKI團隊拍攝的。「當時是把兩個脫穎而出的小朋友湊到一起認識一下，雙方母親交流一下心得。」賴剛表示。
谷愛凌回國訓練的主場通常是北京的南山滑雪場。2013年夏天，9歲的谷愛凌跟隨南山滑雪場創始人盧建學習道具技巧。「我當時跟蹤國際上New School自由滑雪新浪潮，想在國內倡導雙板自由滑雪運動。谷愛凌的出現讓我眼睛一亮，當時就想超越國界去支持她，之前沒想過她會歸化中國。」盧建不但為谷愛凌提供滑雪裝備，還包下了她和母親每年從美國往返北京的機票。
有個故事讓賴剛記憶深刻。2017年GOSKI聯合南山滑雪場舉辦了自由式滑雪公開賽，因為預算有限，就沒有設置女子組比賽。谷愛凌非常想參加，前後溝通多次，最後很失望。「谷愛凌當時在海淀補習功課，她發現國內很多女孩子都不愛運動，希望通過自己的力量去做一些改變。她的這個初衷到現在也沒有變過。」賴剛說道。
谷愛凌從2012年開始就在美國參加比賽，她的天賦和實力被一次次見證。2019年1月，年僅16歲的谷愛凌首次獲得了世界杯女子坡面障礙技巧分站賽冠軍，業內認為她潛力無限。
也就是在那一年，谷愛凌宣佈加入中國國籍，代表中國隊參加比賽。
2019年底至2020年初，滑雪板品牌Faction Skis、奧地利紅牛、蒙牛和安踏先後簽約谷愛凌。同年11月，福布斯中國公佈30歲以下精英榜，谷愛凌成為年齡最小的入選者，只有17歲。
不過當時疫情到來，國際賽事大部分取消，谷愛凌也常駐美國訓練，意向品牌方大多處於觀望狀態。但是，隨著2022年北京冬奧會的臨近，谷愛凌的商業價值在2021年得到集中體現，尤其是她在當年2月的X Games世界極限運動會上奪得2金1銀之後，她的競技實力得到了認可，贊助費水漲船高，贊助商的數量更是成倍增長。
況且，谷愛凌的代言品牌質量也很高，幾乎都是該品類所在領域的頂級品牌。例如中國銀行、中國移動、蒙牛、安踏、紅牛等。其代言類別也在逐步升級，從一開始的滑雪品牌、運動器材，到大眾消費品，再到奢侈品、金融、汽車等，涵蓋領域越來越廣。
留給品牌贊助商的選擇實在不多
為什麼谷愛凌會有這麼高的吸金能力？
2022年北京冬奧會之前，中國總共只拿了13塊冬奧會金牌，大多數出自短道速滑，而這兩年頗受青睞的也只有武大靖一人。今年冬奧開賽前，沒有人能保證中國冬奧選手在某一項目上有絕對實力。
事實上，不光是冰雪領域，整個國內體育界當前都缺乏優質偶像。繼姚明、劉翔等巨星退役後，很難再找到成績、曝光度、外形和人設都非常優質的運動員。相比之下，谷愛凌的名校背景、陽光開朗的性格，都是運動員商業價值的加分項。
站在贊助商的角度，谷愛凌是一個非常優質的簽約對象。首先，她在冬奧會上有三個奪金點，也就是有三倍的曝光機會；其次，她自身有許多積極的標籤——SAT接近滿分的學霸、登陸過巴黎時裝周的模特、天才少女、勤奮努力、陽光高顏值等等。
再者就是其人格魅力太強，從社交媒體等外部角度，很難找到谷愛凌的明顯缺點，這還是在她這兩年保持非常高的曝光度的基礎上，「哪怕受傷停賽也沒有見過她心態崩盤的時候。」贊助商甚至都看不到潛在的風險，唯一的風險就是首次參加奧運會心態不穩、成績不佳，這一點目前來看似乎也不成問題了。
況且國內的體育營銷贊助往往追求在大賽以短期目的為主的集中曝光，堅持長期主義的品牌並不多，相比之下，谷愛凌是最「保險」的。
對比國外，歐美地區的體育營銷已經不再局限於運動員的成績，故事性、社交媒體的活躍度和影響力都已成為商業價值的考慮因素。如果借鑒這樣的評價維度，國內運動員顯然自我曝光的力度不夠，資源扶持也跟不上。
從贊助商「爭先恐後」的態勢和谷愛凌的表現來看，冬奧結束後，不只是簽約費用繼續上漲的問題，贊助商可能有錢也沒有資格簽約了。
不過每屆奧運都是選手最為出圈的時候，例如去年夏天的楊倩、蘇炳添等等，今年冬奧會，會不會也有品牌提前押中了下一個寶藏選手呢？■
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