2021年將是至關重要的一年，是各大老闆最容易翻身和翻車的一年！
首先，縱覽人類文明進程，可以發現一個規律：
地球每當遇到極其蕭條的冰河時期，都將是下一個新生命集中誕生時期。
比如大約在8億— 6億年前，地球經歷了史上最嚴峻的冰河時期，當時整個地球都被冰層所覆蓋，一片冷清。但是緊接着，地球就忽然迎來了「寒武紀生命大爆發」事件。
這是地球最神聖的那一刻：在很短時間內地球上的物種突然呈爆炸式的增加，生物不再緩慢漸變，而是以跳躍的方式進行。地球開始出現了昆蟲、兩棲類動物，到了地球侏羅紀時代，大型爬行動物比如恐龍成為了地球的統治者。
而到了大概在1.8萬年之前，地球又經歷了一次冰河期，當時全球約有三分之一的陸地覆蓋在240公尺厚的冰層之下。然而這次冰河時期結束之後，又誕生了新的文明：人類文明，一群原始人拿着石頭和自然開始搏鬥，人類從此逐漸成為了地球的統治者。
可以總結三個規律：
1、冰河時期，往往是下一個文明的開端。
2、萬物凋零之後，必然是萬物生長。
3、能生存下來的不是最強的，而是最能適應變化的。
其次，翻開世界近代經濟進程，可以發現一個特別的現象：很多偉大的公司都誕生在經濟危機時期。
比如：寶潔和通用電氣誕生於1873年經濟大恐慌時期；通用汽車誕生於1907年的經濟大蕭條時期；IBM誕生於1911年的一戰前夕；聯邦快遞誕生於1973年的石油危機時期，等等
還有很多企業都善於在逆勢中布局：
1994年墨西哥遇經濟危機，當時幾乎所有企業都在縮減在墨西哥的投資，但是可口可樂卻趁機加大在墨西哥的投資力度，結果贏得前所有的業績增長；
1998年亞洲金融危機，很多企業都在亞洲縮減開支，但是三星卻趁機加大在中國的投資力度，結果一舉成為龍頭老大；
2008年全球金融危機為例，很多大公司都十分艱難，美國汽車業三大巨頭——通用、福特和克萊斯勒銷量全部大幅下滑；還有不少巨頭破產，最著名的就是美國第四大投行雷曼兄弟，這家成立了100多年的華爾街金融大鱷轟然倒塌。
但與此同時，法國的歐萊雅公司2008年上半年銷售額逆市增長5.3%；日本資生堂公司也逆勢飄紅；《優衣庫》也是這一年爆發，並催生出了新晉日本首富——柳井正。
2009年全球金融危機，中國也遭受了波及，肯德基卻看好中國市場，趁機加大在華投資，結果鞏固了自己快餐老大的地位。
這說明危險和機會永遠都是並存的，每一次動蕩都會有人倒下，也一定會有人站起來，這是歷史的鐵律。
無論站在世界還是中國的立場來看，2021年都是最危險的一年：
這一年，全球超過1億人確診了新冠病毒，許多國家進入長期封鎖階段，各大賽事、活動紛紛延期或者取消，旅遊、餐飲等行業遭受重大打擊。
這一年，全球最大經濟體美國經濟萎縮3.5%，為1946年以來國內生產總值最大年度跌幅，而且在在風雨飄搖中迎來新總統；並公布了史無前例的1.9萬億美元刺激方案；
這一年，中國數十萬家實體企業倒閉，七億人負債營生………
請看下面三幅圖：
但從歷史規律來看，2021年也必將是經濟的新起點，尤其是中國的重大機遇！
首先，這場疫情將加速讓中國成為世界的中心。由於中國對疫情的管控，使中國成為世界上最安全的區域，就像一個安全孤島：中國本身就具備完整的產業鏈，這就形成了一個強大的內循環，外國人想來中國，中國卻不想去國外。按照這種趨勢，中國很快就將成為世界經濟的重心。
其次，就中國自身來說，中國經濟的上半場結束了，下半場正在開闢。就像打球比賽一樣，下半場的打法和上半場一定是不一樣的，無論你是哪一方，都必須調整打法，才能適應新的比賽節奏。
下面是2021年中國老闆必須謹記的五大紅利：
第一大紅利：經營紅利
商業重心從「產品」轉移到了「人」
如今商業最大的變化，是商業的重心變化了。商業之前的重心是「產品」，未來的重心是「人群」。
未來我們經營的不再是產品，而是消費者。經營「產品」和「消費者」的區別是什麼？
第一大區別：
如果你想方設法地把產品賣給10000個消費者，這就是經營產品的邏輯。
如果你先把產品賣給100個消費者，然後力爭讓每個人消費10次，同時每個消費者還能再幫你找到10個消費者，這就是經營消費者的邏輯。
兩種辦法的結果看起來是一樣的，消費頻次都是1萬次，但是第一種辦法你需要投放大量的廣告，需要大量的營銷費用。而第二種卻只需要提高服務質量，最重要的是，第二種辦法是沒有邊界的，消費頻次在無限擴張。
第二大區別：
經營「產品」是向所有人提供同一款商品；經營「人群」是向同一人群提供他們所有的產品。
未來社會「人以群分」的特徵將越來越明顯，如果去滿足所有人的要求，成本必定會居高不下。只有去滿足一個特定人群的需求，才是最符合時代需求的生意。
這就是Costco和沃爾瑪的區別，為什麼Costco越來越火，而沃爾瑪/家樂福/樂購這種傳統大型超市都在先後退出中國市場？
因為它們就是在試圖向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力為中產階層提供他們最合適的產品。
來看兩個圖的對比就一目了然了：
下面這是沃爾瑪的貨架，僅僅是筷子就有無數種供大家選擇：
下面這個是Costco的貨架，同一種貨物基本上就這幾種：
沃爾瑪產品雖然琳琅滿目，但是我們往往不知道如何選擇了？而Costco的產品都是給中產階級篩選好的，往往都是他們最合適的，直接拿了就走。
再比如，有一個日本的例子，有一家超市發現下午3點，垃圾袋和速溶咖啡經常被一起買走。這可是兩個完全不相干的東西啊，為什麼呢？
原來這家超市旁邊有不少寫字樓，他們公司的後勤人員一般是下午3點出來採購，而這個時間員工容易犯困，所以就有同事托他們帶速溶咖啡。
於是這家超市，把垃圾袋和咖啡放在一起，也大大方便了顧客。這就是給一類人提供不同的產品。
中國為什麼有淘寶、拼多多這樣的平台？就是因為產能嚴重過剩之後，必須有平台把這些地低質的東西低價出去。
我們在提倡高質量發展，其本質就是「以銷定產」，要先找到消費者，再為他們量身訂製產品，大數據的已經可以實現這一點，未來每一件產品在生產之前都必須精準的找到它的消費者，然後緊緊的抓住這群人，為他們提供一切他們需要的。
第二大紅利：消費數據紅利
零利潤時代到來
互聯網導致的信息透明化，同樣的商品/服務/作品，只要你還有利潤存在，一定會有商家賣得比你更便宜，或者一定有平台誕生，上面的東西更優惠。
而且消費者比價會越來越方便，永遠都是全網最低價最受歡迎，這時就會有人低價搶市場，或者賠本賺吆喝。
因此未來無論做什麼，競爭都會越來越激烈，而當競爭絕對充分的時候，也就是商業絕對繁榮的時候，一切利潤都會無限接近於零，甚至是負利潤的。
利潤為零的時代，我們靠什麼賺錢呢？
大家發現沒有，現在很多生意前期都是不賺錢的，或者從表面上看都是虧本的，其實這不是商家犯傻了，恰恰是商家變得更與時俱進了，因為商家們設置了隱形的路徑，或者說是把賺錢的路徑後移了，這叫「利潤後延」。
其實這是商業發展的必然，隨着競爭的加劇，很多企業都設計了流量型產品，這些產品都是為了吸引客戶而設計的，可以是虧錢的，當客戶進來之後，再靠深度服務產生利潤。「利潤後延」是商業的大勢所趨。
隨着社會物質產品的極大豐富，今後很多產品甚至都是免費提供的，因為商家需要掌握大量消費者才能掙錢。比如小米就是這樣的，首先它的產品性價比都很高，最關鍵的是小米根本還不靠產品掙錢，而是靠自己的用戶生態掙錢，用戶生態就是「消費大數據」。
什麼是「消費大數據」？比如用戶信息，會員庫，粉絲等等。今後誰掌握了大量消費數據，誰掌握了主動權。
未來會有很多商家會用低利潤（甚至零利潤/負利潤）的產品去交換「消費數據」，吸引大家聚集而來，然後利用另外一套隱含的邏輯去掙錢，比如書店之前都是靠賣書掙錢，現在書都是免費送的，卻可以開讀書會掙錢了，開讀書會的本質就是在經營「用戶」啊，而賣書的本質是在經營產品。
未來商業的核心在打造IP，因為未來人是跟着人走，而不是跟着產品走，商業的重心已經由「產品」轉移到了「人」，未來誰能聚人誰才能掌握商業主動權。
做產品的朋友要注意了，無論你是做什麼產品的，產品有多好，接下來都會遇到一個核心問題，你們都會被一種人剝削，就是那些掌握大量用戶（粉絲/會員）的人，比如網紅/主播/大V等等。
究其本質，商業的權力發生了轉移，從「生產方」轉移到「消費方」。之前是誰有「產品」誰是老大，現在是誰有「用戶」是誰是老大，誰才能掌握商業主動權。
第三大紅利：小眾品牌
海量小眾品牌的崛起
中國的市場是最特殊的市場，這一點跟歐美和日韓完全不一樣。在中國，不僅有開放的電商平台，有開放的物流平台，還有開放的供應鏈平台，這些資源都是共享的。只要你有好的產品，可以通過各種渠道迅速銷售出去。
而在歐美和日韓，這些體系都是被巨頭掌握的，中小品牌根本沒辦法開發這些系統，這就形成了巨頭的壟斷，所以我們可以看到在歐美和日韓的零售商都是巨頭，他們都是全球採購/全球供應，他們的優勢就是全球化布局，可以迅速將全球最便宜的產品賣到價格最高的地方去。比如ZARA/H&M/沃爾瑪等等，走的都是這種路線。
這些巨頭剛進入中國時情形都還不錯，但是這兩年已經風光不在了。舉個例子，十年前我們用的日化用品，基本上都是寶潔提供的，沒錯就是我們開頭提到的那個世界巨頭，但是今天我們再看一下自己用的這些日化用品，有幾個還是寶潔旗下的那幾個大品牌呢？
寶潔這家已經快200年的公司在今天業績大不如前，不是偶然，而是必然。
因為中國作為它主要的戰略要地，其市場情形發生了很大的變化，中國互聯網和物流的發展，誕生了很多小眾品牌，這些小眾品牌的銷售渠道就是拼多多/淘寶/雲集等平台，甚至還有很多微商品牌，這些商家就像螞蟻雄兵一樣蠶食寶潔的市場份額，而且這些產品專盯細分人群，有各種各樣的細分功能，滿足不同人的需求，於是那些大而全的產品就被拋棄了。
這就是海量的品牌的崛起，這將是中國經濟下一輪發展的動力，也是獨有的經濟現象，而且極有可能為世界其它國家提供發展模板，比如中國已經在輸出自己的互聯網模式和「新基建」了，這其實就是在幫助世界建立新商業系統。
其實，中國的互聯網給世界經濟最大的貢獻，就是將資源平台化/共享化了，而不是被某個巨頭霸佔着，這就給中國那些中小企業提供了發展的空間。
我們今後一定要做自己的品牌。
第四大紅利：匠心紅利
短期拼「營銷」，中期拼「模式」，長期拼「產品」
這是企業的發展規律：企業的成功剛開始往往需要借勢，要站在風口上。但是到了一定階段就得靠模式，模式必須是最先進/最符合時代潮流的。然而一個企業要想能夠長遠發展，必須得能提供過硬的產品或服務，否則一定玩不下去。
我們身邊已經發生很多這樣的案例：很多企業都曾無限風光，它們要麼靠風口，要麼靠營銷，但是時間一拉長，他們就倒下了，還記得黃太吉嗎？就是最典型的例子。而瑞幸咖啡，都沒到拼「產品」的階段，直接在拼「模式」的階段就倒下了。
因此，未來的時代一定屬於有「匠心」精神的企業，所謂「匠心」就是百般打造產品的那種耐心和細緻。
一個產品（作品）從0到99%那部分可以靠時間和精力完成，這些也都是錢可以買到的。但是從99%到99.9%乃至到99.99%的那部分，卻取決於一個人的熱愛和心態，就是「匠心」。
有家襯衫企業，為了提供更好的產品，找到了一家大數據公司做分析，開始做線上量體，半年後就成了過去12個月裡中國賣襯衫最快的企業，一天賣3000件襯衫。
同時我們還在美國看到一款「納米襯衫」，它會告訴你消耗了多少卡路里、心跳最快是什麼時候，這件納米襯衫通過數據告訴你身體的健康狀況。這就是產品本身的魅力。
再比如，賣大米，這個行業裡大家都覺得沒什麼可創新的了，但有一家公司成立於2015年，打出一個新牌子叫「龍米家」，開發了充氮鎖鮮技術，並開創了「把大米裝在易拉罐中售賣」的創新營銷方式，在2020年，成為全網直播米類品牌銷量第一。
中國的產品跟歐美日等國家相比，還有很長的一段路要走，誰來彌補這些差距？這就是巨大的商機。
中國經濟的下半場，必然會崛起一批有匠心的企業，以及一大批善於創造，踏踏實實做事的人，它們不僅引領了社會新風尚，還引領了最積極正向的價值觀。
當然，「產品」只是鏈接消費者的一個載體，如果連產品都做不好，就沒有跟人建立鏈接的機會，而建立起來鏈接之後，卻又不能只靠產品賺錢，未來承載巨大商業價值的還是在「人群」上面。
比如小米，首先它本身的產品性價比都很高，而且設計感非常符合現代人的品味，最關鍵的是小米根本就不靠產品掙錢，它的產品只是一個鏈接，是小米用來鏈接消費者的，當著幾千萬消費者被鏈接起來之後，就組建了一個生態系統，也就是消費大數據，這才是小米最值錢的財富，也延伸出了很多盈利模式。
第五大紅利：供應鏈紅利
從橫向擴張到縱向擴張
之前的企業是越做越寬，未來的企業是越做越深。
供應鏈的思路就是做深的思路。我們必須看到一個趨勢：未來只有供應鏈思路才能掙到錢。只靠產品本身賺錢會很難，因為未來的生產也是全開放式的，你能生產出來某種產品，就有人會以更低的價格生產出來，然後賣的更便宜，必須縱向布局供應鏈，鎖住你的群體，才能建立壁壘。
比如飛鶴奶粉，在疫情導致大家最困難的日子裡，他們銷售竟然達到了210億，逆勢增長18%，靠得就是供應鏈，飛鶴賣奶粉不是從奶粉加工做起，而是從齊齊哈爾的黑土地保護做起，從保護土地到種草、到養牛、擠乳，再到加工和渠道，他們形成了全產業鏈，所以在疫情中可以逆勢而上。
即便對於互聯網企業來說，也在靠供應鏈金融賺錢，就是面向大眾提供金融產品，讓大家一邊在平台上借貸，一邊在平台上消費。比如像阿里巴巴/美團這種互聯網巨頭，早就在布局供應鏈金融了，它們既有面對大眾消費者（C端）的金融產品，比如支付寶的花唄/借唄。
美團的功能「月付」，也有面對商家（B端）的金融產品等等，滴滴/神州這種也有自己的金融產品了，比如先充值再打車（給你一定優惠），這使大家的現金流被它們控制。
對於傳統企業來說，就是把下游經銷商的現金流把控住，實行押金和預繳，你如果周轉不開我來幫你，但是你要付利息給我，中國很多家電巨頭都在做「供應鏈金融」，但是這就導致本來就利潤微薄的下游商家們，純利潤更低了。
可嘆的是，未來也只有平台企業和頭部企業能組建供應鏈金融，普通商家只能佔有其中一兩個環節，根本無法構建自己的供應鏈金融。
也因此，今後普通的商家賺錢將越來越難，因為「消費數據」都集中到了平台或頭部企業手裡，商家自己掌握的「消費數據」（自己的消費者/會員等等），這在平台面前是不值一提的。
至此，我們可以看到一個趨勢：互聯網越發達，財富越往大企業手裡集中，頭部效應將越明顯，馬太效應越來越加劇。
水木然經常提醒大家：未來我們要麼做第一，要麼做唯一。因為只有在某個領域遙遙領先才能賺到錢，而且將賺盡整個行業的錢。
社會的科技水平越高，貧富差距就會越大。因為科技水平越高，社會的流通性就會越好，此時財富會加劇流向更有錢的地方。
最後給大家提一個建議，我們先舉一個例子來做說明：
凡是在大海中游過泳的人都明白一個道理：風平浪靜的時候，應該使勁往前游，一旦遇到浪頭打來，千萬不要再繼續撲騰，而是應該讓自己平靜下來，休息一下，等浪過去再使勁游。
如果這時你一個勁的跟浪頭拼搏，不僅會被折騰的精疲力盡，而且很容易被掀翻。
同樣的道理：經濟形勢好的時候，我們應該大膽的出來賺錢，經濟形勢不好的時候，我們應該讓自己更值錢，而不是胡亂折騰，病急亂投醫。
現在很多人的狀態就是這樣，胡亂折騰，反覆的嘗試，這樣做的結果就是加速倒下。
我真心奉勸大家，最近這兩年不要胡亂折騰，而是應該沉澱下來，好好的給自己補補課，努力的提升一下自己的認知和格局，等經濟好的時候，再大幹一場。■
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