中國手機「性價比」高 搶奪印度龐大市場

中國手機儘管在印度是後來者，但由於「性價比」（性能與價格的比例）非常高，因此逐漸在龐大的印度市場發揮重要的角色，預料最終會搶走當前被西方和本地品牌所壟斷的市場。

美國《華爾街日報》網站8月11日發表題為《中國手機品牌登陸印度吹響價格戰號角》的文章，稱在印度的本土手機銷售市場，當地生產商除了要應對來自三星、蘋果等國際巨頭公司的競爭之外，他們也逐漸感受到了來自中國手機廠商對其發起的衝擊。

以下為文章全文：

作為除了中國之外的全球第二大的電信市場，在國際市場默默無聞的本土企業Micromax和Karbonn卻佔據著印度手機市場的較大份額。然而隨著來自中國的手機商，諸如小米、Oppo和金立等公司陸續把目光轉移到印度市場，他們也開始陷入了低端手機的價格戰的泥潭。畢竟許多印度消費者，更多看中的還是手機的價格而不是它的品牌。

「對於中國品牌的競爭，無論是國內手機廠商還是其他海外品牌，都需要以更低的價位來出售現有的產品。」一名叫做Tarun Pathak的印度電信分析師說道。

總部位於新德里的Cyber​​ Media認為中國廠商目前在印度市場的佔有率低於5%，但根據他們之前提供的數據資料：只要南亞的消費者能在價格上得到實惠，即便是不知名的印度小公司也可以用最短的時間裡佔據較大的市場份額。在2008年的時候，一些印度頂級手機廠商在市場的佔有率甚至低於1%，而現在他們的市場份額已經激增超過了40%。

前文提及的Micromax在6年之前尚不存在，但根據最新的市場調研報告顯示，他們在今年第二季度的印度甚至擊敗了大名鼎鼎的三星。在風險投資公司紅杉資本(Sequoia Capital)的支持下，他們以低於其他品牌手機30%的價格、全國范圍內密集的廣告轟炸而獲得了成功。

作為一家較大規模的中國手機經銷商金立，目前也致力於模仿前者在印度市場佔據一席之地。相對於去年1%的市場份額，今年他們已經將數據提升到了3%。 「我們有能力提供一系列有價格競爭力的產品，從(印度)國內和海外廠商佔據的市場中分一杯羹。」金立印度手機市場的主管Arvind Vohra說道。

另一家中國廠商Oppo，也在今年早些時間在印度市場發布了幾款最新產品，憑藉8990盧比(約150美元)的低價位，他們也迅速佔據了一些市場份額。該Oppo印度分公司的CEO Tom Lu表示：「我們產品的定位是合理的，能夠與印度本土品牌形成良性競爭。」

居住在德里周邊密魯特的20歲工科學生Shehzaad，近期就用一部金立手機淘汰了此前的Micromax手機。這位20歲的小伙子為了節約開支而從不追求國際名牌產品，他表示：「比起Micromax，這款手機擁有更多功能，質量更好而且也便宜許多。」

這些中國「外來戶」的最大弱點在於，他們並沒有暢通的銷售網絡。而在印度，有超過12億的人口都居住在大城市之外。而作為印度領先的廉價手機品牌Karbonn，他們在印度境內已經擁有了超過8.5 萬個零售網點；中國品牌手機則希望他們可以通過網絡銷售的方式來吸引消費者，按照小米手機創始人林斌的說法，網絡銷售能夠直接節省一部手機30%的成本。

借助印度最大的在線網絡商店——Flipkart Internet Pvt，小米正在印度市場努力推銷他們的產品；與此同時，Oppo則利用了亞馬遜印度公司的平台。

當然，中國手機廠商還需要在當地陸續建立實體服務中心。相對於其他地區的手機用戶，印度消費者往往會用更長的時間使用一部手機。倘若新品牌的手機無法被順利修復，他們的品牌名譽也將很快受損。 Oppo計劃在明年5月之前，在印度境內建立超過200家的服務中心；而金立也計劃在2015年設立750個手機修理點。

作為Karbonn手機的聯合創始人，Pardeep Jain則並不相信中國品牌能夠在印度市場取代他們的地位。「我感受不到來自他們的任何威脅，」Jain說道，「如果在未來會發生變化，我們也將會採取相應的競爭措施。」

印度的當地手機廠商意識到“降價”將是這是這場市場份額爭奪戰的關鍵。然而在與中國廠商的競爭中，他們卻顯得有些底氣不足。舉例來說，金立的Elife智能手機在價格上與Micromax的Canvas Knight旗鼓相當，都在330美元的價位上。但這家中國廠商號稱自己的產品是世界最薄的手機，它的重量很輕但分辨率更高。■