風聲鶴唳的中美貿易戰，近期迎來了一絲曙光——在近期召開世行和IMF春季年會記者上會上，美國財長姆努欽主動透露，其正考慮去中國就貿易問題進行談判。而對此消息，中國商務部官員也於4月22日正式作出回應 —— 中方已收到美方希來北京進行經貿問題磋商的信息，中方對此表示歡迎。
不管這場會晤究竟能否化解危機，但在雙方劍拔弩張的當下，這無疑是一個好消息。不過這也衍生出一個問題：為什麼姆努欽會向中國拋出「橄欖枝」？
很多媒體和自媒體在分析姆努欽此舉用意之時，都將其解釋為美國受不了貿易戰的壓力，而有意服軟。
對於這個解釋，有一定道理，但又不是全部。姆努欽此舉，既符合戰略層面的規律，又有戰術層面的考量。
戰略層面原因很好解釋：從宏觀趨勢來看，中美和解，本來就是這場貿易戰的最終歸宿。畢竟歸根結底，貿易戰打的目的是是為了讓自己過的更好，而不是更糟。中美作為全球第一、第二大經濟體，二者的實力和江湖地位，以及經濟高度捆綁的現實，決定了雙方不可能真的去拼個你死我活——真要兩敗俱傷，輸家自不必說，就是贏的一方，也必然是傷筋動骨，元氣大傷。所以，在這場貿易戰中，不管是強勢進逼的美國，還是堅決反擊的中國，他們所有的作為，說到底都不是想將對手一擊斃命，而只是為了在最後的談判中佔據更有利的位置，為自己爭取到更多的戰略空間而已。
打的目的本來就是為了談。既然如此，那談判本身就不足為奇了。
當然，雖說談判肯定是最終的歸宿。但畢竟貿易戰剛剛開始，美國這麼快就拋出橄欖枝，多少還是讓人有點意外的。
那麼，美國為什麼會選在這個時機要求談判呢？這是因為，當下的中美貿易戰，乃至於中美關係，已經到達了十分重要的關口。
對美國來說，其發動貿易戰之初，肯定做過兵棋推演，對貿易戰的演進態勢做好了預案。只不過，貿易戰本身是一個長期而複雜的過程，在每個階段，中國都會有自己的反應，而這個反應具體為何，美國事先是無法預知的。所以，美國的貿易戰預案自然也會有很多種。針對不同的階段，以及中國的反應和態度，做出不同的規劃和布置。
而在貿易戰的開始階段，美國既已出手，那接下來就必須要觀察中國反應，才能決定下一階段的行動策略。
對美國來說，最好的結果當然是中國立馬服軟——這樣既能夠獲得利益，自己又不用遭受損失。
只不過，中國的反應，卻是美國對該階段戰局演化的各種預判中，最為糟糕的一種。貿易戰開打以來，中國的反應可以說是超級強硬，甚至拋出不惜一切代價的狠話。這種態度無疑給美國傳達一個明確的信號——既中國不會輕易服軟，而且願意為此承受相當程度的損失。同時，中國又公布了新一輪改革開放計劃，給外資放出了種種優惠，而且未來還有更多開放措施的表述，給外界留下了足夠的想象空間——只不過，這些好處，中國說明了不會給違反世貿規則的國家，所以美國只可能在罷手的情況下，才有可能得到。
中國的這手軟硬兼施，就把球重新踢回給了美國。美國必須要對下一階段的預案，做出再一次選擇——是見好就收，還是繼續血拚？畢竟直到現在，貿易戰還處於前期試探階段，中國的反擊也還沒有全面鋪開。如果就此罷手，那大家都可以避免損失，並且美國還能繼續享受中國之前的2500億美金大單承諾，以及新一輪開放措施的收益。而如果繼續血拚，接下來就必然要刺刀見紅，血流成河了。
特朗普政府對此自然要慎重考慮。而從政治角度來說，中國的這種胡蘿蔔加大棒，既讓美國內部的全球化勢力感受到了恐慌，又嗅到了全新的巨大利益，這種情況下，它們也會加大對特朗普的壓力。如果特朗普什麼反應都沒有，執意全面開戰，那接下來戰爭期間他所承受的國內政治壓力也會因此倍增。所以，不管特朗普是出於美國國家利益的權衡（想見好就收，確實有意中止貿易戰），還是僅僅為了華盛頓內部政治鬥爭的需要，（僅僅是應付一下國內壓力，做個姿態）他都有必要拋出橄欖枝，來跟中國談上一回。
而從時機選擇方面，這個時間點前來談判也是不錯的選擇。
戰略層面的雲石君已經說了。現在處於貿易戰全面開打的前夕，這個節骨眼的談判，將直接決定接下來美國是見好就收，還是血流成河。
而在戰術層面，在這個開局階段，美國憑藉自己的實力優勢，取得一個相對漂亮的開場——雖然在最初的鋼鋁對大豆的互相傷害中，中美算是勢均力敵；但在緊接着的中興「芯片門」中，鑒於中國在該關鍵細分領域確實缺乏直接的正面反擊手段，而除非願意貿易戰全面開打，否則中國又不便擴大範圍，通過多個細分領域的四面出擊找回場子。所以在當前這個階段中，美國成功的佔據了先機——憑着這個，美國在這個階段的談判中，就可以多一分底氣，爭取多從中國手裡挖一點好處。
總而言之，這次的姆努欽訪華請求，其內涵稱得上是十分複雜，甚至可以說是琢磨不定，他既有可能是特朗普想見好就收，也有可能僅僅是應付內部壓力的政治權謀；或許，也可能是二者兼而有之。
前兩種可能性很簡單直接，大家都能理解。至於第三種可能性，如果能通過姆努欽之行挖到更多好處，達到特朗普的心理底線，或許他就把貿易戰聲勢削弱，甚至就此有限度的放手（完全放棄打壓中國那是不可能的——至少在高科技領域不可能）；而如果姆努欽所獲，依然沒有達到其底線，那他也可以僅僅將此行當做應付國內政治和輿論壓力的一張牌，給中國戴上一頂「冥頑不靈」的帽子，極力抹黑以後繼續開撕。
那麼，對姆努欽接下來的中國之行，中方又該如何應對呢？其實答案很簡單——以不變應萬變。特朗普到底是何種想法，他的心理底線到底在哪裡，外界不知道，中國不知道，甚至姆努欽本人可能都不知道（以特朗普的性格，姆努欽很有可能只負責討價還價——至於這個討價還價的結果，有沒有達到特朗普的底線，特朗普未必會事先透露給他）。所以，想通過窺測特朗普內心想法，來做相應的精準應對，這幾乎是不可能的。這種情況下，中方的最好應對，就是不要再設什麼底線和爭取空間（畢竟中方的直接談判對象姆努欽很有可能只是顆棋子，他自己都未必知道己方的底線到底在哪裡），而是根據自身利益，直接劃定一個硬性談判標準，然後就着這個標準去談。至於結果，你特朗普愛接受就接受；不接受，大不了拉倒開干。只有這樣，才能既維護國家利益，又不至於被特朗普這個老狐狸給忽悠。
當然，還是希望這次姆努欽的訪華，能夠獲得圓滿的結果。不過最終結果如何，就只有等他談完之後，看特朗普的反應，才知道了。■
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