華為這隻大烏龜

站得穩，才能站得高。

日前，華為發布了它的2018年年報。

這是一份對手和敵人看了，也都只能說「我靠」的年報。

華2008年，營收1252億（人民幣，後同）；2009年，營收1466億；2010年，營收1825億；2011年，營收2039億；2012年，營收2201億；2013年，營收2390億；2014年，營收2881億；2015年，營收3950億；2016年，營收5215億；2017年，營收6036億；

2018年，營收7217億，凈利潤593億。

營收從一千多億人民幣幹到一千多億美元，凈利潤從不足80億人民幣幹到將近600億人民幣，這是華為過去10年的成績單。

沒有一年比上一年營收少，也沒有一年比上一年賺的少。不只是不少，而且是每一年、每幾年，收到、也賺到的就相當於過去幾年、幾十年。

沒有大肆併購擴張，沒有大手筆資本運作，沒有什麼特殊補貼和恩惠，沒有救世主，也沒有神仙皇帝，只有「要創造人類的幸福，全靠我們自己」：

自力更生，持續為客戶創造價值。

從華為誕生算起，至今，中國企業界，尤其實業界，只有一張這樣的成績單。

在全球，也還是難找到。

基本上可以說，沒有人比任正非更加懂得，如何讓自己的公司在這全球化、白熱化且波詭雲譎的高科技世界更穩，然後更快地成長，也沒有人比他更能做到並且做到了。

但任正非和華為並不比其他雄心者、夢想者或野心者更聰明，更勇猛，更能找到撬動地球的支點，擁有更多的資源，或者更擅製造神話與構建奇迹。

他們可能只是把最簡單樸素的道理貫徹到了極致。如果今天的華為已經是一家偉大的公司，其偉大，是把常人總想顛覆的常識變成了堅決尊重常識並按常識辦事的偉大。

比如，尊重技術、產品、市場的力量；比如，始終為客戶創造價值；還比如，如何又穩又好地建立一家大公司……

創造奇迹的任正非，不相信有奇迹這回事，也不相信童話與傳說。他相信種瓜得瓜，種豆得豆，甚至辛辛苦苦種瓜還不能得瓜、種豆還不能得豆的天意難測和不確定。

他也不對自己的運氣抱有僥倖。所以，他在不確定中抓住確定的，在必然的變幻中尋找必然不會變的，然後讓華為抓住確定並讓必然盡最大可能去發生。一切就這麼簡單。

這種簡單，是華為的力量。

基礎要紮實，一口吃不成個胖子。

站得穩，才能站得高。

萬丈高樓平地起，羅馬不是一天建成的。

做事情，要穩紮穩打，步步為營，有多大能力做多大的事，合適的時間做合適的事等等等等，這些都是常識，也是幾千年興衰起落沉澱出的經驗，或者說教訓。

但從有歷史記錄以來，就總有雄心者、夢想者、野心者，想要突破這個常識。今天尤甚。眾多的創新和創業者，也都在致力於打破這個常識。

兩個原本應該操心下個月工資怎麼發的人坐到一起，很可能會展開一場高屋建瓴如馬雲與馬化騰對話的聊天，開口閉口就是多少千億、萬億的大商機。

科技、資本等等也在不斷給創新創業者飛躍雪山草地，直接三大戰役就偉大勝利了的條件和支撐：幾年就把幾十年的仗打完。但就算過去要幾年才能解決的問題，現在幾個月就解決了，問題也總還是要解決，該開的遵義會議還是要開，該整的風還是要整，否則就是隱患。

也就是，大到戰略方向的思考，小到要不要加班報銷打車票，該有的動作，該走的步驟都還得有。即便是帶着問題先上了，課也還是得補，補不好，就會是大順的李自成：

如果基礎不紮實，就算做了皇帝又怎樣？

例子，不勝枚舉。

今天一年幹出7000多億營收的任正非，顯然是科技產業領域的大雄心者和大勇敢者，但他們對不能一口吃個胖子，對站得穩才能站得高這些常識，是足夠清醒的。

並且，在常識面前主動地勇敢認慫。

例子很多，選個不大不小的說：對手機業務的態度和發展節奏把握。

有史可查的是，華為高管希望推動公司做手機終端時，任正非一度拍過桌子。「華為公司不做手機這個事，已早有定論，誰又在胡說八道！誰再胡說，誰下崗！」

高管們持續做功課，自己也深思熟慮兩個月後，任正非才開了個口子：「拿出十個億來做手機！」並且要求公司研究清楚，中興做手機那麼多年，為什麼一直不行，強調做手機跟做系統設備不一樣，做法和打法都不同，要專門成立獨立的終端公司做手機，獨立運作！

此後，華為雖然進入到手機領域，但相當長一段時間內，都只是做着、看着，學習着，跟着走，絕不分散主要精力去賭、去搏、去大幹快上。

火力依然是對準通信設備的衝鋒口打大仗，打惡仗，打問鼎世界的仗。

直到在通信設備領域連續站穩世界第一的地位，有能力在捍衛這一優勢之外，用更多精力做其他事情，同時也對手機業務有了足夠的理解和儲備之後，財力、技術力、產品力和品牌力都足夠支撐的華為，才在蘋果、三星等掀起的產業新浪潮中，「以千軍萬馬壓上去，后發式追趕」，繼而有了：既捍衛了通信領域的核心地位和利益，也讓手機贏得更穩。

這樣做的道理在於：

首先，通信設備業務既是自己最擅長，也對自己最重要，同時還有很大空間，沒有能力在兩個陣地打世界級戰爭時，自然要優先選擇繼續集中兵力打通信設備的殲滅戰。

其次，手機業務前景看好，所以可以做，但沒有把握之前，也不大幹快上，而是不露聲色，積蓄力量，等待時機，大幹一場。

好處也是顯而易見：

通信設備業務更牢固，而且可以一箭雙鵰：既保持公司的核心命脈讓公司整體更成功，公司整體更成功了才可以給手機更大的支持，因而首先做好它；退一步說，即便手機業務不成功，做好通信設備這個核心，也是可持續成長的，公司依然能前進。

風險當然也有，如果手機是一個壽命短、機會稍縱即逝的產業，華為也就錯過了。

一家想要偉大而長久的公司，錯過壽命短且稍縱即逝的機會，可惜嗎？

顯然是，不足為惜。

這就是，基礎要紮實，穩紮穩打，步步為營，有多大能力做多大的事，合適的時間做合適的事情。這道理很簡單，如果不抱僥倖而按必然的常識去思考，大多數人都會這麼做。

但有些，甚至是很多公司領導人卻不相信這樣的常識，或者說是總認為自己可以打破這常識，甚至懷抱僥倖去賭：在一個事情有了一點成績，就馬上分散兵力到另一個事情，甚至是跟核心主業毫無關聯的事情，也因此上演了很多新業務沒有做成，老本也搭上的悲劇。

如果把當時的華為交給他們，決策可能是，這邊還在跟全球通信巨頭生死較量，那邊又開一個跟全球手機製造廠商死磕的陣地。這自然會導致將原本投入到通信那邊的力量改投入到手機這邊，結果很可能就是：通信那邊因為你的主動減少火力而拱手將陣地讓給了別人，手機這邊又因為能力不夠，派出去的兵馬糧草一個接一個成了炮灰……

而當年沒有頭腦發熱，或者過度自信地去大做手機業務的華為，最終卻依靠把一個事情做到極致之後的“以千軍萬馬壓上去，后髮式追趕”，做出了另一個極致：

2018年年報顯示，華為以電腦、手機為核心的消費者業務，當年營收達3489億元，同比增長45.1%，已超越運營商業務成為其營收的最大貢獻者，在總收入中佔比高達48.4%。

這也是華為2018年報最大的亮點。

亮點之下，是另一個常識的偉大：慢一點，會更快。

華為官方網站上，可查詢到的年報最早到2006年，通過年報可查詢到的業績最早可追溯到2002年。自2002年以來，其每年的營收數據是（請原諒，我要再羅列一遍，也請各位靜下心，一年一年地看，一年一年地想，包括跟你印象中的快和慢對比對比）：

注意到沒有，在這10多年裡，華為雖然一直在成長，但沒有一年，它的成長，是像如今常常被推崇和神話的有些大噸位快公司那樣，翻倍、甚至幾倍的成長。

當然，也沒有翻倍、幾倍上漲之後，又是翻倍，幾倍的下跌，然後被打回原形，甚至跌落地獄。

但這些年下來，它成長了超過40倍。而營收站上5000億的2016這一年，它的營收，應該是比它1987年成立到2007年這20年累計創造的營收還要多。

也就是，從2016年開始，華為每一年的營收都超過它創業前20年的營收總和，而且是越超越多。

這是什麼力量？是時間的力量，是羅馬城不是一天建成的，但你堅持建，某一天，你的城就會驚艷世界，就會有一鳴驚人的力量。

也是，慢一點，會更快的力量。

不光是華為，包括騰訊阿里，也是走過這樣的道路。雖然他們比華為更快，但他們真正的偉大，也是方向對了，一直前進，別人都停滯了，他們還在前進，讓時間成為回報遞增的籌碼。

馬化騰就曾對創業者建議：「不能指望說要做10億或多少億，如果我們當初這樣想早就死了。事情都是一點點細緻做出來的。一定把目標放到最低，過完這關再說。創業中，大多數人都跟你一樣面臨各種小坎，很多人都會分心、貪婪，然後落後。他們貪，等你埋頭過完自己的坎，你就跑到他們前面去了。不用怕別人多厲害，做好自己、和自己比就行了。」

邁入2000億營收門檻後，華為一度增長乏力。2012年，其營收2201億，同比增長不足10%，2013年，華為實現營收2,390億，同比增長只有8.5%。

社會上因此有了華為已陷入增長瓶頸的聲音，但任正非卻一派從容，在2013年的年報上，用龜兔賽跑來比喻華為，也是表達他的耐心，雄心，尤其是信心。

「古時候有個寓言，兔子和烏龜賽跑，兔子因為有先天優勢，跑得快，不時在中間喝個下午茶，在草地上小憩一會啊！結果讓烏龜超過去了。」然後，他說：

華為就是一隻大烏龜。

這些年，創業神話當道，風口論盛行，時不時就出來一個幾年幾十億美金，給很多創業者帶來鼓舞，也帶來困惑：我們還可以像老一輩創業者那樣，扎紮實實，自力更生地創業發展嗎？如果找不到風口，成不了兔子，我們還能做一隻烏龜，並且有贏的可能嗎？

華為這些年的年報應該是可以給這個問題一個回答：你依然可以胸懷大志，而且是鴻鵠之志，並且腳踏實地，用一生的時間去追、去實現它。

用時間去換空間，滴水穿石，聚沙成塔，這些常識，在今天依然管用。

也就是，如果對自己做的事足夠自信，你不必，也不應該被那些創業神話誘惑、蠱惑，以至於懷疑自己。你不是一定要一出手就多麼偉大，或者非得要每年多少倍的增長，才能成就出一個比較大，甚至夠得上偉大的事業。即使你的起點只是營收1000萬，只要你能每年20%、30%地向上漲，只要能一直漲下去，也會表現驚人，也會一年就賺回過去多少年。

有的人求快，夠快，讓他快去，讓他一年幾倍、幾十倍的成長。你快不起來，那就更穩，更持久。或許，他會在某一天慢下來，甚至在某一天，一年跌出幾倍、幾十倍，而你也可能在跨過某一天之後，一年賺回過去的多少年，也就是相當於過去成長多少倍。

如果趨勢不改，相交之後的每一天，便都是慢一點會更快。

宣布大勝利是分分鐘的事，如果你要的是這樣的大勝利、大結局，在這之前，是在雪山草地，還是在延安的窯洞里，不是最重要的，重要的是，你的方向正確，每天都能保持信心，向此靠近，步步為營，並且把難關和風險變成過關晉級的機遇。

能像兔子那樣快，挺好。學習華為，做只大烏龜，也挺好！■